不動産屋さんは気に入ったんだけど、媒介契約はどれがいいのかしら？
業者側は”専属選任媒介”がいいと進めてきます。
本当にそれでいいのか？解説します！
3つの媒介契約を簡単に解説
| 一般 | 専任 | 専属専任 | |
|---|---|---|---|
| 他社依頼 | 複数 | １社 | １社 |
| 自分で探す | ◎ | ◎ | × |
| 契約期間 | 自由 | 3ヶ月以内 | 3ヶ月以内 |
| レインズ掲載 | 任意 | 7日以内 | 5日以内 |
| 報告義務 | 任意 | 2週間に１回 | 1週間に１回 |
| メリット |
・選択肢が増える ・囲い込みを防止できる |
業者用の取引 |
・営業活動に力が入る ・契約期間に限りがあり、緊張感がある |
| デメリット | 営業活動に力が入らない | 業者用の取引 | 対応がイマイチな業者だと、時間の無駄 |
一般媒介契約
何社へも”浮気ＯＫ”の状態です。
【メリット】
- 複数の業者へ依頼が可能（※囲い込み防止）
- 依頼と同時に、自分でも買主を探せる
【デメリット】
- レインズ（※指定流通機構）への登録は任意
- 積極的に売却活動をしてくれない
- 活動報告は任意
「不動産屋さんはたくさんあるから、比較検討してみよう！」
といったケースで依頼する人が多いです。
ですが、恋愛と同じで業者側も
「浮気をしているなら、あなたに尽くしても裏切られるかもしれない・・・」
と営業活動（※広告を出すなど）を鈍化する恐れがあります。
【具体例】
- Ａ社：2000万円
- Ｂ社：2000万円
- Ｃ社：2000万円
ど「よーいドン！」で仮に同じ価格でスタートしたとします。
ですが、３ヶ月たっても売れず・・・
Ｂ社「1800万円に値下げしませんか？」
あなた「わかりました。」
と値下げに踏み切った翌週、見事1800万円で売れました！
ただし、買主を見つけてきたのは・・・Ｃ社！
え？Ｂ社が値下げ交渉をして納得してもらったのに、依頼はＣ社？！
はい。これだと、Ｂ社が広告費や労力が無駄になります
ちょっとかわいそう・・・
仲介手数料が報酬のすべてですから、Ｂ社はボランティア状態です
専任媒介・専属専任媒介
浮気ＮＧ！でも専任媒介は自分で買主も探せる契約！
【メリット】
- 純愛のため、業者は必死に売却活動をする
- レインズ（※指定流通機構）への登録で買主が見つかりやすい
- 活動報告は義務
- 有効期限があるため、緊張感がある
【デメリット】
- イマイチな業者を選択してしまう恐れがある
- 囲い込み（※両手）の恐れアリ
あなただけ見つめています・・・そう言われたいわよ！
そうですよね。それに、有効期限があると、プロ野球の契約更新みたいで気合が入りますよね。
専任媒介・専属専任媒介、最大の違いは？
専任媒介は自分で買主を探せるんですよ。
へ～！ でも、私の知り合いで買ってくれる人いないな・・・
Ｂ：これは同業、つまり不動産屋さん同士で結ぶ契約だから、個人で結ぶ人は滅多にいないです。
だから、あまり気にしないでください
専任媒介は
「ウチの物件で誰が買ってくれる人いないかな？
他社に依頼はするけど、自社でも購入希望者を探すね」
といった業者向けの契約です。
どの契約がいいの？
あなたの家が”人気物件”で自信がある場合は、一般媒介
他は専属専任媒介にしましょう。
業者も「この物件なら、高く＆早く売れそう」と査定をした瞬間にわかるものです。
また、運よく「ウチに相談に来ている買主さんにピッタリ！」となる可能性が高いからです。
なるほど。
一般媒介だと、他社に取られるリスクがあるかもしれないけれど、簡単に買主が見つかるなら、営業活動もほぼ不要よね。
専属専任は1～1.5ヶ月くらい
あれ？ さっきの表グラフだと、３ヶ月契約じゃなかった？
Ｂ：よく見てください！3ヶ月”以内”です。極端な話、1週間だけでもＯＫ
専属専任の最大のデメリットは「ハズレ業者を引くこと」
もしハズレを引いて、3ヶ月も家の売却活動が鈍れば・・
精神的＆経済的に損をします。
相手はプロで口が達者。なんとでも言いくるめられます
そのため、テスト期間として1～1.5ヶ月くらいの契約を申しこみして、
短期間の間に満足できたら、次は3ヶ月・・・
とすることで、リスクを最小限に抑えられます。
